专业服务生态伙伴5大类型
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01
咨询伙伴
拥有丰富的行业、领域←的专业知识与经验，帮助企业客户明确转型方向、发现问题、找到原因、制定改善计划并指导落地的专业服务组织，与用友产品与解决方案业务形成有力的优势互补。 -
02
实施伙伴
专门从事用友软件与云产品的实施、开发和现场服务的专业服务组织。 -
03
融╲合解决方案伙伴
拥有自主产☆品和解决方案，并与用友公司软件与云产品深度融合，为客户提供整合的全栈式、高价值解决※方案的专业服务组织。 -
04
项目经营伙伴
拥有较深入和稳固的客户资源和经↘营能力，与用友开展联合项目经营，共同赢得客户的信任和合作机会。 -
05
平台技术伙伴Ψ
在用友产品平台基础上通过添加增值的功能或●服务，形成完整的产品或解决方案提供给终端客户的合作伙伴。
专业服务生〓态伙伴合作与盈利模式
| 盈利模式 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 收入来源 | 收入分类 | 咨询 | 实施 | 融合▅解决方案 | 项目经营 | 平台技术 |
| 产品销售 | 用友软件产品 许可 |
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| 用友云产品 | |
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| 集成类产『品 | |
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| 咨询实施 | 管理咨询 | |
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| IT咨询 | |
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| 项目实施 | |
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| 客户化开发◇ | |
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| 客户培训 | |
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| 系统集成 | |
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| 系统运维 | 标准产品支持 服务（SPS） |
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| 驻场运维服务 （OMS） |
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| 合作模式 |
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| 用友主导并分签产▓品 & 伙伴分签咨询/实施 |
| 伙伴主导「并统签 & 用友供货 |
| 伙伴主导并分签咨询/实施 & 用友分签产品 |
| 融合解决方案1（用友被伙伴集成） |
| 融合解决方案2（用友①集成伙伴） |
| 平台产品合作（Iuap） |
| 伙伴主导的产品合作→创新 |
说明: 任何类型的专业服务伙伴如需自主销售用』友产品，则必须获得“项目经营伙伴”的授权
伙伴授︾权管理
机构申请、总部统一授权、授牌；地∏区级实施伙伴以属地原则为主
| 伙伴级别 | 注册资金（万元） | 认证高级¤顾问人数 | 认证顾问人数 | 项目合作 |
|---|---|---|---|---|
| 钻石 | ≥1000 | ≥20 | ≥100 | 单业务线△近1年合作成功10（含）以上，积极参与投标。 |
| 金牌 | ≥100 | ≥5 | ≥20 | 单业务线近1年合作成功5（含）以上，积极参与投标。 |
| 银牌 | ≥50 | ≥3 | ≥10 | 单业务线近1年合作成功3（含）以上，积极参与投标。 |
| 铜牌 | ≥50 | ≥1 | ≥4 | 单业务线近1年合作成功2（含）以上，积极参与投标。 |
犇放计划
升级客户经营体系，释放专业服务市〖场
实施/客开人员优化『
多维赋能与顾问资源
实施/客开人员调◥减
自有人员结构优化
价值提炼团队赋能
交付效能□提升
实施伙伴发展
生态项目价值成果
生态团ㄨ队建设与扩大
生态合作确认团队组建
分签和外包项目成功
交付
交付
能力◣提升体系建设