商业↓伙伴合作价值
拓展业务空间
完善伙伴解决方案、产品互补
扩大∑业务范围和边界、
新的增长点和利润空间
抓住市场机遇
企业数字化、国产化、云转型
智能制造、工业互联、智能工厂、智能物流、
智慧财税、智慧医疗、智慧采购、智慧协同、
智能财务、数字营销、智慧城市
强化核心能力
伙伴成●功计划，持续赋能
管理输出、体系支持
营销/实施/开发/咨询/培训/服务
持续获利◇快速发展
持续获利、快速发展
商业模式变革，由传统项目型＠销售转为订阅收入模式，由“打猎”
转为“农耕”，持续获利、快速发展
动力和〒保障
高续约率（80%以上）和高续费率（90%以上）为伙ξ 伴高速发展提供动力〖和保障
利润收入
伙伴订阅利润收入=持续订阅分润收入+订阅持续加购分◣润收入+持续交付收☆入+持续增值服务收入
增值服务持续收益
生态合作共赢①发展
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交付合作
交付合作
合作伙伴通过自身能力的提升，从传统营销》伙伴转型专业交付合作伙伴，提供服♂务收入
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ISV合作
ISV合作
合作伙伴通过用友BIP平台，开发行业领域产品与用友产品形成有效互补，可以成为用友ISV合作伙伴，降低伙伴客户成果转换成本，快速打通销路↙ξ，为伙伴带来丰厚的收入和利润
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云市场」上架
云市场上架
合作伙伴自身的产品可以通过云市场上架，借助用友伙伴体系平台，快速打开◤销路
商业伙伴合作类型
商业伙伴体系策略
合作优势
软件增□值经销商伙伴
· 商机支持
· 市场活动
· 客开成果
· 样板大赛
· 市场活动
· 客开成果
· 样板大赛
行业合作伙伴
· 方案融合
· 样板建设
· 渠道共享
· 联合运营
· 样板建设
· 渠道共享
· 联合运营
战略业务伙伴
· 品牌合作
· 资源整合
· 产品集成
· 联合推广
· 资源整合
· 产品集成
· 联合推广
云服务营销合作伙①伴
· 奖励返佣
· 联合电销
· 网络推广
· 市场活动
· 联合电销
· 网络推广
· 市场活动
伙伴权益
技术支持
营销支持
培训支持
项目支持
专业认证
伙伴之家
伙伴成功体系
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组织体系建设
人员输入
岗位设置、组织考核体系建◣设
经营战略体系
公司文化建设
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市场支持区域市场分析报告及规划
不同规模的市场活动
市场活动工具包
建立伙伴行业口碑及宣传
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销售支持销售体系化能力辅导
销售资料、工具、方法论
联合营销实战辅导
商机扶持
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售前支持行业⌒ 知识及热度、趋势分析
产品、行业解决方案
经典案例集
专业顾问能力赋能、认证、晋升 体系
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客户成功支持
交付体系能力输出
交付顾问能力〗认证
标准交付工具
服务支持：服务体系输出
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知识赋能】支持
7*24小时自助学习平台
公司经营管理能力组织赋能
通用/专业能力课程及最新资料
行业最新热点知识、趋势资料
用友商业伙伴发展“千寻计划”2021
1000+
新招∞募伙伴
200+
软件增值伙伴
500+
云服务合作伙伴
300+
行业/项目伙伴
50+
战略伙伴
伙伴支◆持人员 500人+
赋能建设 1亿+
市场投入 5000万+
同舟共济云领争先
用友与伙伴共同加大█市场和资源投入，针对细分市场和客群扩大市场份额，实现爆发式增长
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30家 |
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